上周美國網路界最大消息，應該是兒童社群網站Club Penguin被迪士尼Disney以7億美元（230億台幣）高價收購，其中3.5億美元以現金支付予創辦團隊，另外3.5億美元若在三年內達成若干目標則可支付。Club Penguin和台灣的BabyHome類似，於2005年由三個爸爸創立，爸爸們除了平常工作以外，似乎還有源源不絕的動力在業餘時間為自己孩子做點東西，沒想到這無心的一做，竟為自己與全家人賺到了一輩子不必再工作的巨額財富。目前Club Penguin已有1200萬名會員，單月有470萬名不重覆使用者拜訪，比去年同期增加二倍，仍在快速增加中。
Club Penguin的目標使用者是六歲以上的孩童，很像之前寫過的「芭比娃娃.com」、Cyworld、Haboo Hotel 、Gaia Online、Meez、Zwinktopia、Runescape、Stardoll、Web Kinz、Neopets，利用flash介面打造出一個多彩繽紛的虛擬世界，讓這些小小會員在裡面交流，從加入會員界面開始，就大量使用炫目的flash，同時還技巧性的教小小會員「填入你父母的email住址」，讓爸媽來親自確認允許小孩可玩這遊戲，也順便杜絕重覆會員申請。每次登入，就像玩線上遊戲一樣必須先「選主機」，然後進入一個由flash營造出來的小世界中，和其他「企鵝」聊天，並且可以參團、買東西、打扮企鵝等若干事。迪士尼併購案顯然已衝爆了Club Penguin的伺服機，晚上尖鋒時間速度非常慢，試用者要有耐心。而Club Penguin確實打中了某些小年紀或家庭媽媽的「甜蜜點」，美國有個部落客說他老婆超喜歡Club Penguin，並悉心寫了一篇感想，假如老婆都在用了，這就一定是個好玩得會爆紅的作品，和Wii創造人宮本茂說的如出一轍。
最有趣的是，這間公司就像上周寫到的公民媒體NowPublic，位在不怎麼有網路創業氣氛的加拿大西岸，更扯的是，它甚至不在第一大城溫哥華，不在第二大城Victoria，而在鳥不生蛋的卑詩省內陸地區，一個叫做Kelowna的小鎮。Kelowna？花特？Club Penguin竟位在一個連住在溫哥華的華人都不大知道中文譯名的小地方，創立的時候沒有創投資金，它就算想募資也一輩子拿不到創投資金。如果有人在Kelowna說要開網站，大家肯定會建議他們，還是去開個酒莊，或開個花旗參農場卡實在啦！結果，這三位爸爸終究還是創了Club Penguin網站，網站的特性就是這樣，據說前前後後三位爸爸也只投資了1萬美元(33萬台幣)，靠這筆小投資和二年的時間，成功吸引到全世界的眼球。
以及…..鈔票！Club Penguin採用「freemium」的收費模式，一般會員免費加入，但若想享有更好的服務，就得付6美元(200元台幣)的月費，而它的1200萬名會員中，有大約5%的會員願意付費，從這70萬名付費用戶中，Club Penguin一個月便可做到420萬美元的生意（新台幣1.4億），今年總營收可望達到6500萬元（新台幣21億），自去年同期2000萬美元增加300%。這個營收數字是台灣的104人力銀行去年全年營收的兩倍；而Club Penguin的淨利高達3500萬美元(11億台幣)，利潤空間高達50%，是104的三倍，更是PChome Online不知幾百倍。而這些錢，這些實實在在的錢，是由三個爸爸坐鎮在鳥不生蛋的小鎮中，足不出戶，百分之百從國外賺回來的。
很吃驚嗎？其實，當你的網站有500萬名以上會員時，獲利模式馬上可以變得簡單了。向育成長官報告獲利模式時，記得我也是預估5%的會員付費，結果大家對於我的預估非常驚訝：「今年虧幾百萬，明年就要賺一億，怎麼可能？」但我說，你看，這只是這麼一千萬目標會員中的5%，每個人都付若干小零頭的年費，我們一年就可以賺這麼多錢，簡單的乘法，分毫不差。廣告也是，以CPM來計算，會員這麼多，在PV可比擬入口網站的情況下，怎麼算都是荷包滿滿。看到台下的長官依然驚甫未定，我心中還想，我們還會繼續創造更新的獲利模式哩，只要再想出第三種合乎社群網站的創新獲利模式，就像Google的關鍵字廣告獲利模式當年想都沒想到一樣，短短五年內可以衝破電子工廠熬了二十年的獲利模式。當然，這件事充滿了風險，而所有的所有的風險，都集中在「這個網站是否真能彙集1000萬名會員？」這個關卡上面。
因此，會員是社群網站最大的資產。以迪士尼每年賺350億美元來看，Club Penguin每年的6500萬每元營收足以讓104股價漲三倍，卻只夠迪士尼塞牙縫。因此迪士尼買的是那1200會員，以及這個足以吸引這麼多會員的優質產品與團隊。這起併購案告訴我們一件值得振奮的事－－「社群網站人人愛」，我們不只期待Yahoo!、Google、AOL、微軟會繼續去搜刮社群網站，還有其他許許多多我們想都沒有想過的公司，譬如Sony、Viacom原本也打算和迪士尼搶買Club Penguin，許多國際大公司現在都想擁有一個高人氣的社群網站。而這些社群網站雖然還沒「上市」，由於身邊太多求婚的男士，行情已經確定在「至少3億美元」，這些公司繼續在購買中，也讓未來搞社群網站的創業家，有了一個很明確的目標：「只要你有辦法讓會員數超過1000萬，你就值了3億美元。」
所以，每當有人不懷好意的問我們Web 2.0網站的營收模式，我有時會當場扳起臉：「我們沒有營收模式。」
看對方的雙頰漲紅，眼睛就快噴出火燄，腦子開始呼嚕呼嚕的運作，準備帶著2000年當時幾千萬名網路投資人的幽魂來跟我討債，要從我身上把那些資訊人時代燒掉的錢，從我這個無辜的創業家身上，一次全部討回來！
頓了五秒，我才慢慢說：「Well，我們現在只忙著衝會員base，有了會員base，我們規畫了二～三個營收模式，但這模式是怎樣不是重點，重點是我們怎麼到達那個會員base。這兩個常常互相衝突，每當有衝突，我們總是選擇先把獲利放旁邊，先衝會員base。」當一個網站達到那個會員數，我們的選擇就變得很多了。我們可以和策略創投談合作，可以一次推出好幾個獲利模式，可以繼續追尋上市櫃的可能，當然也不排除和大廠談高價併購。但，若沒到那個會員數，表示根本沒有「打中甜蜜點」，不但廣告商難談，連那些初期會員都留不住，更別想要從他們身上賺到任何的錢。
每次看到像Club Penguin這樣的公司，在一個鳥不生蛋的Kelowna，做到全世界的生意，我真的想吶喊，「Kelowna都行，我們為什麼不行？」
昨天有網友要我談談這次在台北舉行的維基年會Wikimania 2007，我這幾天去逛了一圈，對那裡的「氣氛」尤其感到震憾，令我想到大學時代全班一兩百個同學擠在大堂等考期末考，有人坐在桌上，有人坐在地上，有人講話，有人到某會議間去，這樣的感覺和Computex這些大型會議很不一樣，台灣若將大型會議辦得好，應該不會太難，但這次Wikimania這種非常美式style的年會，竟能在台北的劍潭活動中心複製出一個如此free style的環境，台灣的負責人員表現得太讚。不過，同時也因為表現得這麼好，有一股遺憾更在心中慢慢擴散開來…。
什麼遺憾？或許台灣，乃至整個中國，甚至乃至分布在全球的華人世界，或許都少了一批人。這一批人就是，在心態上，真的想出國去比賽的人。現在大家都是比較「向內」，而不是向外。也就是就算出國比賽，是要把獎杯拿回來光門耀祖，這個「耀」是向自己的相親父老來耀；而就算真的出國比賽，也是希望將台灣的文化介紹給老外，只要老外吃了一口我們的粽子，就手舞足蹈。我們就像原住民，求的似乎只是我們的文化可以讓全世界看到，可以繼續和其他文化並存下去，而不是把全世界整個舞台都佔起來變成我們的。
奇怪的是，華人世界有大量的「海歸派」回鄉，包括我自己在內。但我們這些回相鄉的「海龜」們，有幾位真的是要幫忙鄉親父老「向外」？還是只是拿海外學來的東西回到鄉里，打算開發這裡的本地市場，企圖「向內」？我們這些人，既然已經看到海外有多大，更應該有這樣的責任心與野心，率領這裡本地最強的團隊，往「外」去拓展疆土；沒錯，海外的世界我們已經經歷一次，或許沒這麼好玩，或許沒像在故鄉發揚光大這麼「爽」，但假如一輩子只能做一件大事，我們應該希望是做在全世界60億人的頭上，而不只是做在2800萬民眾的頭上，這樣才叫真正的「爽」，不是嗎？
有人說我寫的好，我感激在心裡；也有人對我的文章充滿微妙的情緒，對我一些用字遣詞非常斤斤計較，我目前傾向懶得理睬，大家就在雜誌幾個專欄、幾千名讀者，這算什麼？我想出國比賽。小島上要怎麼吵就讓他們去慢慢吵，吵得整個小島都是聲音，我也聽不到。或許，我就是已有深耕心底的大中華民族主義；或許，我就是想和老外一較長短；或許，我就是有一些關於60億人的夢想，但，這些至少是「對外」的，我的臉是朝外面的。由「內」而「外」，身體做一個小小的轉向，整個創業的視野會全然不同；我不知道還能在這裡寫多久，但我想在我停筆的那一天，希望真的能找到幾個人，和我面向同一個方向。鳥不生蛋的Kelowna都行，我們，為何不行？
Club Penguin的目標使用者是六歲以上的孩童，很像之前寫過的「芭比娃娃.com」、Cyworld、Haboo Hotel 、Gaia Online、Meez、Zwinktopia、Runescape、Stardoll、Web Kinz、Neopets，利用flash介面打造出一個多彩繽紛的虛擬世界，讓這些小小會員在裡面交流，從加入會員界面開始，就大量使用炫目的flash，同時還技巧性的教小小會員「填入你父母的email住址」，讓爸媽來親自確認允許小孩可玩這遊戲，也順便杜絕重覆會員申請。每次登入，就像玩線上遊戲一樣必須先「選主機」，然後進入一個由flash營造出來的小世界中，和其他「企鵝」聊天，並且可以參團、買東西、打扮企鵝等若干事。迪士尼併購案顯然已衝爆了Club Penguin的伺服機，晚上尖鋒時間速度非常慢，試用者要有耐心。而Club Penguin確實打中了某些小年紀或家庭媽媽的「甜蜜點」，美國有個部落客說他老婆超喜歡Club Penguin，並悉心寫了一篇感想，假如老婆都在用了，這就一定是個好玩得會爆紅的作品，和Wii創造人宮本茂說的如出一轍。
最有趣的是，這間公司就像上周寫到的公民媒體NowPublic，位在不怎麼有網路創業氣氛的加拿大西岸，更扯的是，它甚至不在第一大城溫哥華，不在第二大城Victoria，而在鳥不生蛋的卑詩省內陸地區，一個叫做Kelowna的小鎮。Kelowna？花特？Club Penguin竟位在一個連住在溫哥華的華人都不大知道中文譯名的小地方，創立的時候沒有創投資金，它就算想募資也一輩子拿不到創投資金。如果有人在Kelowna說要開網站，大家肯定會建議他們，還是去開個酒莊，或開個花旗參農場卡實在啦！結果，這三位爸爸終究還是創了Club Penguin網站，網站的特性就是這樣，據說前前後後三位爸爸也只投資了1萬美元(33萬台幣)，靠這筆小投資和二年的時間，成功吸引到全世界的眼球。
以及…..鈔票！Club Penguin採用「freemium」的收費模式，一般會員免費加入，但若想享有更好的服務，就得付6美元(200元台幣)的月費，而它的1200萬名會員中，有大約5%的會員願意付費，從這70萬名付費用戶中，Club Penguin一個月便可做到420萬美元的生意（新台幣1.4億），今年總營收可望達到6500萬元（新台幣21億），自去年同期2000萬美元增加300%。這個營收數字是台灣的104人力銀行去年全年營收的兩倍；而Club Penguin的淨利高達3500萬美元(11億台幣)，利潤空間高達50%，是104的三倍，更是PChome Online不知幾百倍。而這些錢，這些實實在在的錢，是由三個爸爸坐鎮在鳥不生蛋的小鎮中，足不出戶，百分之百從國外賺回來的。
很吃驚嗎？其實，當你的網站有500萬名以上會員時，獲利模式馬上可以變得簡單了。向育成長官報告獲利模式時，記得我也是預估5%的會員付費，結果大家對於我的預估非常驚訝：「今年虧幾百萬，明年就要賺一億，怎麼可能？」但我說，你看，這只是這麼一千萬目標會員中的5%，每個人都付若干小零頭的年費，我們一年就可以賺這麼多錢，簡單的乘法，分毫不差。廣告也是，以CPM來計算，會員這麼多，在PV可比擬入口網站的情況下，怎麼算都是荷包滿滿。看到台下的長官依然驚甫未定，我心中還想，我們還會繼續創造更新的獲利模式哩，只要再想出第三種合乎社群網站的創新獲利模式，就像Google的關鍵字廣告獲利模式當年想都沒想到一樣，短短五年內可以衝破電子工廠熬了二十年的獲利模式。當然，這件事充滿了風險，而所有的所有的風險，都集中在「這個網站是否真能彙集1000萬名會員？」這個關卡上面。
因此，會員是社群網站最大的資產。以迪士尼每年賺350億美元來看，Club Penguin每年的6500萬每元營收足以讓104股價漲三倍，卻只夠迪士尼塞牙縫。因此迪士尼買的是那1200會員，以及這個足以吸引這麼多會員的優質產品與團隊。這起併購案告訴我們一件值得振奮的事－－「社群網站人人愛」，我們不只期待Yahoo!、Google、AOL、微軟會繼續去搜刮社群網站，還有其他許許多多我們想都沒有想過的公司，譬如Sony、Viacom原本也打算和迪士尼搶買Club Penguin，許多國際大公司現在都想擁有一個高人氣的社群網站。而這些社群網站雖然還沒「上市」，由於身邊太多求婚的男士，行情已經確定在「至少3億美元」，這些公司繼續在購買中，也讓未來搞社群網站的創業家，有了一個很明確的目標：「只要你有辦法讓會員數超過1000萬，你就值了3億美元。」
所以，每當有人不懷好意的問我們Web 2.0網站的營收模式，我有時會當場扳起臉：「我們沒有營收模式。」
看對方的雙頰漲紅，眼睛就快噴出火燄，腦子開始呼嚕呼嚕的運作，準備帶著2000年當時幾千萬名網路投資人的幽魂來跟我討債，要從我身上把那些資訊人時代燒掉的錢，從我這個無辜的創業家身上，一次全部討回來！
頓了五秒，我才慢慢說：「Well，我們現在只忙著衝會員base，有了會員base，我們規畫了二～三個營收模式，但這模式是怎樣不是重點，重點是我們怎麼到達那個會員base。這兩個常常互相衝突，每當有衝突，我們總是選擇先把獲利放旁邊，先衝會員base。」當一個網站達到那個會員數，我們的選擇就變得很多了。我們可以和策略創投談合作，可以一次推出好幾個獲利模式，可以繼續追尋上市櫃的可能，當然也不排除和大廠談高價併購。但，若沒到那個會員數，表示根本沒有「打中甜蜜點」，不但廣告商難談，連那些初期會員都留不住，更別想要從他們身上賺到任何的錢。
每次看到像Club Penguin這樣的公司，在一個鳥不生蛋的Kelowna，做到全世界的生意，我真的想吶喊，「Kelowna都行，我們為什麼不行？」
昨天有網友要我談談這次在台北舉行的維基年會Wikimania 2007，我這幾天去逛了一圈，對那裡的「氣氛」尤其感到震憾，令我想到大學時代全班一兩百個同學擠在大堂等考期末考，有人坐在桌上，有人坐在地上，有人講話，有人到某會議間去，這樣的感覺和Computex這些大型會議很不一樣，台灣若將大型會議辦得好，應該不會太難，但這次Wikimania這種非常美式style的年會，竟能在台北的劍潭活動中心複製出一個如此free style的環境，台灣的負責人員表現得太讚。不過，同時也因為表現得這麼好，有一股遺憾更在心中慢慢擴散開來…。
什麼遺憾？或許台灣，乃至整個中國，甚至乃至分布在全球的華人世界，或許都少了一批人。這一批人就是，在心態上，真的想出國去比賽的人。現在大家都是比較「向內」，而不是向外。也就是就算出國比賽，是要把獎杯拿回來光門耀祖，這個「耀」是向自己的相親父老來耀；而就算真的出國比賽，也是希望將台灣的文化介紹給老外，只要老外吃了一口我們的粽子，就手舞足蹈。我們就像原住民，求的似乎只是我們的文化可以讓全世界看到，可以繼續和其他文化並存下去，而不是把全世界整個舞台都佔起來變成我們的。
奇怪的是，華人世界有大量的「海歸派」回鄉，包括我自己在內。但我們這些回相鄉的「海龜」們，有幾位真的是要幫忙鄉親父老「向外」？還是只是拿海外學來的東西回到鄉里，打算開發這裡的本地市場，企圖「向內」？我們這些人，既然已經看到海外有多大，更應該有這樣的責任心與野心，率領這裡本地最強的團隊，往「外」去拓展疆土；沒錯，海外的世界我們已經經歷一次，或許沒這麼好玩，或許沒像在故鄉發揚光大這麼「爽」，但假如一輩子只能做一件大事，我們應該希望是做在全世界60億人的頭上，而不只是做在2800萬民眾的頭上，這樣才叫真正的「爽」，不是嗎？
有人說我寫的好，我感激在心裡；也有人對我的文章充滿微妙的情緒，對我一些用字遣詞非常斤斤計較，我目前傾向懶得理睬，大家就在雜誌幾個專欄、幾千名讀者，這算什麼？我想出國比賽。小島上要怎麼吵就讓他們去慢慢吵，吵得整個小島都是聲音，我也聽不到。或許，我就是已有深耕心底的大中華民族主義；或許，我就是想和老外一較長短；或許，我就是有一些關於60億人的夢想，但，這些至少是「對外」的，我的臉是朝外面的。由「內」而「外」，身體做一個小小的轉向，整個創業的視野會全然不同；我不知道還能在這裡寫多久，但我想在我停筆的那一天，希望真的能找到幾個人，和我面向同一個方向。鳥不生蛋的Kelowna都行，我們，為何不行？
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